吉林解析商业模式观察 北京圣商教育科技供应

再来看价值主张的另一头，我们怎么来实现这个价值主张呢？首先，我们的资源有什么？百度搭了一个搜索引擎，自然会有这个开发，也就是我们所说的一个技术人员，因为毕竟搜索引擎的技术门槛还是很高的，他能够保证这个的搜索结果越来越好的满足网民的意愿，吉林解析商业模式观察，所以百度需要在这方面投入很大的资源。对广告主来说就是需要一个很大的广告投放平台，同时还会有相应的客服，销售，财务人员服务于广告主，因为广告主花钱了，肯定是需要更好的服务。资源：开发人员，广告投放平台，客服，销售等人员那基于这些资源就会引发相关的关键业务，也就是具体要做什么，具体的资源投在什么方面去做，那首先肯定得不断的优化，开发搜索这个平台，这是很重要的一块，吉林解析商业模式观察，吉林解析商业模式观察，还有一块就是面向广告主的，那就是不断的增加广告形式，围绕这部分，做位置，体验部分的工作这些都是产品经理需要去做的。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。吉林解析商业模式观察

K12，是学前教育至高中教育的缩写。K12教育培训的对象，是中、小学生以及幼儿园的小朋友。然而，尽管教育培训的对象是学生，做出购买决策的关键人士却是家长。此外，在评估教育培训的效果时，尽管学生可以发表看法，但终评判效果好坏并决定学生是否继续上课的，还是家长。家长才是真正的用户，要不怎么焦虑都贩卖给可怜的家长们？当然，如果是成年人的职业培训（自主报名，非单位组织），则学员本身就是用户。商业模式，英文称为“Business Model”，顾名思义即“商业+模式”。其中：“商业”指的是商业的逻辑，而“模式”则是商业逻辑的外在表现形式。我曾经尝试按照“模式”来对商业模式进行分型，后来发现这完全是一种“舍本逐末”的行为。这是因为：理解商业模式的，不在于“模式”，而在于“商业”。只有深刻理解该企业商业逻辑的本质，研究显性的模式才变得有意义。二者的主次关系不可颠倒。黑龙江商业模式设计企业与企业之间、企业的部门之间乃至与顾客之间、与渠道之间都存在交易关系和连结方式称之为商业模式。

简单的商业模式：一、实物商品：1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场；二、广告：自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的优先变现方式。广告也变成了大多数盈利模式的优先。5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目前常见的模式。6、广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、GoogleAdSense是比较大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。

一直以来，圣商在线从产品到内容，再到授课形式，都是根据创业者/企业家的需求与痛点持续优化中。我们借助技术手段，从内容形式（视频课、音频课、直播课）、平台、工具等多个方面，降低学习成本，提升学习效果，这也是圣商在线2.0系统升级的一大亮点。随着整个中国商业世界的发展、商业形态的丰富，创业者/企业家成长所需的知识与技能，圣商在线有责任和使命把它们挖掘出来，在我们的平台上沉淀，继而提供给有相关需求的人群。我们希望通过深耕企业教学，链接智慧、资源，帮助创业者/企业家从知识到见识、从发现问题到解决问题、从赋能企业到造福社会。都说“一个企业的天花板是创始人的认知与能力”，但对很多创业者/企业家来说，学习多是碎片式课程的叠加。所以，圣商在线2.0的发布，标志着圣商教育将为大家提供更为系统的学习内容，从而真正将学习链路变得系统性。圣商在线2.0正式发布，开启在线学习模式新时代；

传播客户价值，要解决的问题就是：产品能替客户解决什么问题，带来什么效果，卖点是什么，梳理出来传播给客户。通过价值的传播，影响顾客的购买决策。通过价值的传播主要是希望实现以下几个目标：1.让客户认识到自己有需求2.影响客户购买意愿3.建立品牌资产4.持续强化品牌态度5.促进成交企业日常经营中，市场部经常做的活动运营、内容运营、渠道运营以及销售部门销售人员销售等都属于在向客户传播价值。基本上在一家SaaS业务的公司里，传播客户价值这件事就是市场、销售部门在做的事。当和客户发生业务成交以后，就需要给客户进行价值的交付。这时需要辅助客户完成产品的实施、安装，开通账号，对客户进行产品使用的培训，让客户实现轻松上手、使用产品。然后客户成功服务团队，还会持续提供运营服务，助力客户成功。基本上在一家SaaS业务的公司里，交付客户价值这件事就是客户成功部门在做的事。商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能终演变为商业模式。江苏商业模式定位

s2b2c是一种供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。吉林解析商业模式观察

巴菲特曾经强调关于企业护城河要素有4种，分别为：无形资产无形资产，无形资产就是无法简单用钱来衡量的东西，比如品牌、这样的东西。比如像可乐品类里面可口可乐的品牌，像手机品类里面的小米手机，这些都是可以形成壁垒的无形资产。网络效应网络效应，通俗易懂的理解就是，当一个产品使用的人越多，它就会越有价值。比如，如果只有你一个人有电话，那么电话就一点用处也没有。而拥有电话和使用电话的人越多，电话的用处就越大。又比如，出租车也是，当司机越多，乘客就会越多，同时反过来，乘客越多，司机就会越多。用户转换的成本用户的转换成本越高，则护城河越强，通过先发优势获取到的客户就不会轻易的流失。比如，像像office这样的办公软件，如果要更换其他新产品，就需要从头再学习一遍，用户的转换成本就非常高。成本在同一类型的业务中，成本一直是竞争的有效手段之一。成本可能来自于规模效应、可能来自于先进的技术，也有可能来自于这家公司精益求精、步步为营长期经营的结果。以上4种构成竞争壁垒的要素，放在C端业务领域有它可行的地方，而放在SaaS业务领域，以上的4大要素护城河都极其有限。吉林解析商业模式观察

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